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五金行业新型渠道模式强势来袭

来源:九正建材网  发布日期:2014-07-31

  五金行业竞争激烈,各大企业不断寻求新的方式以打破竞争对手。近几年五金工具行业兴起了一种新形式的渠道模式——连锁超市。这种模式的诞生,本质上是因为竞争太过激烈,同质化异常严重,无奈之下,企业只有从渠道上开始变革,希望通过渠道的重新洗牌,迅速带动销量的增加,突破企业销售不增长的尴尬局面,但是对于这种形式,未来的发展,很多企业并没有做详细科学的论断,对于未来的战略发展,也需要做更加详细的规划。

  一个是实力稍大的经销商在本地或者周边城市增加销售网店,也就是多开几个店面。

  另外一个新形式就是所谓的采购联盟,本来这一思路很好,可以通过经销商之间联盟合作的形式,迅速形成强大的采购集团,集中采购、集成配送,降低成本,扩大品牌影响力,形成渠道的垄断或者强势地位,甚至通过资产的重组,可以包装上市。但是采购联盟由于自身发展的诸多原因,并不成功,目前仍然是一个松散的经销商联合,实际商业价值并不大。

  这些年来五金工具经销商模式,变化不大的原因有很多,既有思路、资金实力的等企业内部原因,也存在着灰色采购的原因,再加上上游供应商众多,求变者寥寥。

  据九正建材网了解,我国五金工具渠道模式已经不能跟上品牌企业的发展步伐,店面盈利的难易度来分析,多种品牌组合模式的连锁超市盈利能力最强,单一品牌的连锁模式要稍差。单一品牌在产品线上不大可能做到无限大,除非企业最终走向集成采购商。

  因此,我们可以发现,加盟连锁超市,可以存在,也可以发展,关键在于企业是否拥有超强的资金实力、产品采购能力、综合研发能力、连锁企业管理能力、品牌塑造能力、人才优势等。如果具备了,这一模式可以迅速发展,如果不具备,很可能胎死腹中,企业应该慎重考虑。

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